クライアントに良い提案をする方法

新しいクライアントを獲得することは、信じられないほどの感情、興奮の波、安心感、そして努力が報われ始めているという理解です。しかし、この点に到達するためには、それは容易ではありません、そしてあなたは多くの会議、電話、そして特に重要な側面のために、提案の提出を経験しなければなりません。クライアントの規模にもよりますが、あなたはあなたの提案を完成させるために多くの時間とリソースを費やすでしょう。このため、プロポーザルの作成には優れたテクニックを使用し、この記事ではより良いプロポーザルを作成するのに役立つ一連のガイドラインに従うことが非常に重要です。

従うべきステップ：

1

ショートスティックは使用しないでください 。多くの提案を書くとき、それらが同じサービスであるときは特に、それらの間に一定の重複があることが起こるかもしれません。提案のいくつかのセクションは似ているかもしれません。しかし、あなたは提案をカットアンドペーストして、新しい潜在的なクライアントの名前を入力してはいけません。これは非常に典型的な低レベルの専門家、構造、経験が少ないことです。明らかにそれはあなたのプロジェクトを雇わないことは非常に明確かつ明白な理由です。

2

一般的な推奨事項を使用しないでください 。提案は価値を提供しなければなりません、あなたはその分野のどんな会社にも当てはまる可能性がある非常に一般的な言葉や概念の使用を避けなければなりません。次のようなフレーズは避けてください。「フェーズ1、調査、第2段階、テスト/B。第3フェーズ、最適化。」明らかなものとは異なることを言うために注意することは重要です。

3

顧客のように考えなさい。クライアントのように考えてみてください。あなたは本当に何が欲しいですか？なぜあなたはプロバイダを探していますか？以前のプロバイダに問題がありましたか？最初の電話の間に、これらはあなたがあなた自身に尋ねなければならない質問のタイプです。あなたはあなたがあなたのサービスをどのように立ち上げるべきかに関して大きな洞察を与えられるでしょう。クライアントの立場に身を置き、必要なものを検討することが重要です。

4

具体的に助けてください 。プロポーザル、クライアント、そして自分の価値提案とは何かを知っていることを伝えるので、提案の中で詳細に説明し、価値を見出し、具体的かつ具体的な側面を提案することは重要です。サービス会社はアイデアに基づいています。多くの場合、それは競合他社と区別できる唯一のものです。アイディアを出したり、知っていることを伝えたりすることを恐れないでください。コピーしても問題はありません。