市場細分化の仕方

会社が適切と考える変数に従って市場をセグメント化することは、私たちの顧客を知り、その結果として成功するマーケティング戦略を開発することができるようになるための不可欠なステップです。 ただし、市場を正しくセグメント化することはそれほど単純ではなく、正しく実行したい場合に従う必要がある基本的なガイドラインがいくつかあります。 この.comの記事では、マーケットセグメンテーションを行うためのガイドラインをお教えします。

写真ソース：biz-tec.mx

1

最初のステップは一般的な客観的基準のもとで潜在的市場を区分することです。この基準は私達が私達の顧客または潜在的顧客の人口統計学的および社会経済的特徴を知ることを可能にします。 性別、年齢、家賃、住居の場所、その他の条件でそれができます。 それらは入手および分類が容易なデータです。

2

上記のデータを配布したら、ターゲット市場、つまり製品を提供したい人、購入できる人を選択する必要があります。 例えば、ハイエンドの女性用化粧品を販売したいのであれば、私たちのターゲット市場は中高年層の女性であり、中高所得です。

3

その後、ターゲット市場の消費プロファイル 、つまりそのセクターが市場とどのように関連しているか、および当社のような製品を購入する際の行動パターンを知る必要があります。 研究は次のような変数について行わなければなりません。

• ライフスタイル
• 味と好み
• ご意見
• 消費の習慣（どのような状況で彼らは多かれ少なかれ消費します）

論理的には、前のセクションで選択したセグメント内で調査を実行する必要があります。

4

潜在的な顧客の消費プロファイルがわかって研究されたら、生産と消費を効率的に結び付けるために、会社と市場のニーズに合わせたマーケティング戦略を設計する必要があります。

そのためには、 マーケティングミックス、つまり価格、生産、販売促進、流通の各変数の正しい配置を考慮する必要があります。

5

最後に、当社の決定がすべて成功した場合、当社の製品は、当社が理想的な方法で決定した市場セグメントで販売することができます。 それは私達の販売を拡大するための新しい市場を探す時です。