営業チームの指揮方法

営業チームは、企業が市場で統合するための重要な部署の1つです。したがって、あなたは理想的な労働者と彼のスタイルで際立っている偉大なリーダーを持っている必要があります。セールスリーダーは通常、優れた個性を持ち、口頭でも積極的であるだけでなく、楽観主義者、説得者、チームワーカー、そして優れた顧客中心を持っています。しかし、販売方法を知っているリーダーは十分ではありません、リーダーはいくつかのガイドラインに従い、設定された目的を達成する必要があります。

従うべきステップ：

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いつものように、リーダーの最初の目的の1つは、チームの他のメンバーとの良好なコミュニケーションを確立することです。彼らが新しいアイディアを提案する動機を与えているように、彼らに耳を傾け、彼らの貢献を前向きに評価することができなければなりません。コミュニケーションは売り上げを伸ばすための鍵です、そして、チーム全体を動機づけして、尋ねることを恐れずに保つことは非常に重要です。コミュニケーションが良ければ、リーダーも学び、これはチームとその上司の生産性に反映されます。

あなたが会社でコミュニケーションを改善することを学ぶように、我々はあなたにいくつかのガイドラインを与えます。

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営業チームがその目的を達成するためには、チームをまとめる必要があります。だからこそ、チームメンバーを売り上げ、新しいクライアントの獲得、仕事に関連する何かに対して祝福する理由があるときはいつでも、彼は公の場で彼らを祝福します。しかし、労働者が間違いを犯した場合、その懲罰は非公開になり、私たちは個人的に彼に会い、問題とその解決策について話し合います。実際、優れたセールスリーダーは常に解決策を探すべきです。

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指導者は参照でなければなりません 。彼の労働者全員がそのようになりたいのはその人でなければなりません、そしてそれから私たちは労働者がしたいように行動し始めます。だからチューニングはより大きくなるでしょう、労働者はあなたに耳を傾け、確信を持ってあなたのアドバイスや命令に従うことを望み、そしてコミュニケーションははるかに流動的になるでしょう。

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売り手は浮き沈みを経験します。高水準の売上を維持することは容易ではありません、そして、あなたはあなたの営業担当者が彼らが売らなければならなかったその大きな能力を失ったように見えるかを見るでしょう。あなたは彼がやる気を起こさせるものを知るために各ベンダーをよく知っている必要があり、この知識から彼は彼のレベルを回復するのに役立ちます。 ベンダー間のローテーションは 、「リセット」してチームが作業についてさまざまな見解を持つことができるようにするための優れたツールです。

チームをやる気にさせるもう1つの方法は、彼らが意思決定に参加できるようにすることです。私たちはあなたにあなたの従業員をやる気にさせる方法を知っているようにあなたにもっと多くのアイデアを与えるので、ワークフローをより良くします。

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セールスリーダーは基準を設定しません。ベストセラーは彼らのスタイルを持っています、そしてあなたがリーダーであってもそれがそれに触れないほうがずっとうまくいったならば。あなたが彼らに障害を入れると、あなたはそれを避ける方法に彼らの想像力を投資する危険を冒し、そして彼らの生産性は落ちます。 彼らが従うべき目的を満たす限り、あなたは彼らに自由を与えなければなりません。これは、生産性を向上させるために販売員にトレーニングやコーチングセッションを提供することと互換性がありません。