より多くのクライアントを獲得する方法

良い準備とプレゼンテーションはあなたが新しいクライアントを得るのを助けるでしょう。プレゼンテーションは最も難しい部分かもしれませんが、準備の欠如はあなたにそもそもその売り込みをする機会を与えないかもしれません。準備には、潜在的なビジネスパートナーのニーズに合わせたセールスピッチを開発するのに役立つ調査と適切な注意が必要です。

従うべきステップ：

1

あなたの地域で、あなたがあなたの会社と取引することから利益を得ると思う他の会社のリストを作成してください。これらは、あなたがいつもビジネスをやりたいと思っていた会社、あるいはネットワーキングイベントでのあなたの代表者の集会でしかなじみのない会社かもしれません。データベースに潜在的企業のリストを記録します。このデータベースを使用して情報を保存し、潜在的な取引関係に関する情報にアクセスします。

2

各社の歴史と内部の仕組みに関する調査を行います。これには、会社のWebサイトからの情報の取得や、特定のビジネストレンドや企業のリーダーシップの方向性を示す可能性のあるニュース出版物からの記事の取得などが含まれます。企業の業務上の違反、刑事過失および詐欺に関する罰金および手続きの法的歴史を調査する。

3

会社が特化している商品やサービスの種類を記録しておくと、ビジネス上の関係がある場合に会社がどのように調整するかを分析できます。マーケティング会社の戦略だけでなく、彼らが彼らのマーケティング努力でターゲットにしている顧客のタイプを発見してください。

4

会社の意思決定において主導的な役割を果たしているエグゼクティブと連絡を取ってください。できれば、この人は会社の法務顧問の地位を持っています。なぜなら、彼はそれを彼が連絡すべき適切な人に向けることができるからです。あなたがあなたの会社と潜在的なビジネス関係の確立について話し合うために、あなたが彼らと彼らの同僚とのミーティングを手配したいことを彼らに知らせてください。

5

同僚とのプレゼンテーションの準備をします。スキーマを作成し、プレゼンテーションのセクションを提示する人を決定します。あなたが単なるプレゼンターである場合は、彼らがミーティングに参加するために必要なすべての情報を十分に準備していることを確認してください。あなたがコメントを受けてそれを改善することができるようにあなたの同僚の前でプレゼンテーションをする練習をしなさい。

6

会社の役員と会い、彼らと取引をするためのあなたの提案を提示してください 。パンフレット、カタログ、作業サンプルなど、会社に関する情報を提供してください。しかしなによりも、あなたのビジネス提案やプレゼンテーションをサポートする文書をそれらに提供してください。ビジュアルエイドは、自分の会社が意図している事業会社のタイプを正確に把握できるようにすることで、より多くのクライアントを獲得できるようにするための明確で簡潔な要点を企業ヘッドに示すための鍵です。

7

予備会議が終了したら、フォローアップ会議をスケジュールするようにしてください。あなたがまだあなたの会社と取引をすることに興味があるかどうかあなたが知っていることを確認してくださいそして彼らがあなたの会社についての追加の質問や質問があるかどうか尋ねてください。会議が成功した場合は、近い将来に彼らから連絡があることを期待できます。

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