効果的な販売方法

あなたが雇用されているならば、マーケティングまたはセールスの分野であろうとなかろうと、 成功するための重要な要素の1つは効果的なセールスピッチを作る能力を持つことです。 セールスプラザは、人々にサービスや製品の購入を説得するように設計されています。

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早くしなさい 。 何かのプレゼンテーションでは、それは簡潔にするのに役立ちます、一般的に常に利用可能な多くの時間があるわけではないからです。 人々はしばしば注意を引く期間が短く、もし彼らがある期間内に彼らの興味を捕らえなければ、彼らは結局捨て去ります。 あなたのスピーチは最大約225語までになるようにしてください。 それらは平均的なエ​​レベーターの乗り心地とほぼ同じくらい続くはずなので、これらはしばしば「エレベーターフィールド」として知られています。

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彼らに利点を見せてください。 あなたが何かを促進しようとしているとき謙虚さは決して支払うことはありません。 あなたの製品やサービスに興味をそそるものや魅力的なものを伝えてください（たとえば、エネルギー効率が良く、機能するのに必要なお金が非常に少ない）。 あなたがどのように製品やサービスが有利になると思うか、すべてのあなたの最初のフォロワー、そしてそれがどのようにあなたの競争相手より優れているかについて話してください。

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あなたのピッチに集中してください。 詳細について非常に具体的になることが重要です。 混乱させないでください。混乱させてしまうだけです。 あなたの製品やサービスができることを正確に定義してください。 あなたがマッサージチェアを提供している場合、例えば、それはあなたをリラックスさせると言うだけではいけません。 あなたが背中のために何ができるかそして働く筋肉を正確に示しなさい。

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あなたの聴衆に気をつけてください 。 セールスとマーケティングに関しては、一般大衆が鍵となります。 観客がいなければ、それらのものは存在しません。 あなたが誰がこの情報のアドレスであるか、そしてどのような種類の情報があなたにとって興味があるかについて考えてください。 あなたが中年の上級マーケティング幹部と話をしているならば、あなたが興味を持っているかもしれないものとあなたが持っているかもしれないどんな種類の目標を考慮してください。 例えば、彼らは高校生を対象とした商品を見つけることができます。彼らはその年齢層に子供がいる可能性が高いからです。

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難しいこと ルーズボキャブラリーの使用を避けます。 自信を見せる 「私はそれを信じています...」のようなフレーズで文を始めないようにしてください。代わりに、「私はそれを知っています…」と自称してください。

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プレゼンテーションを練習しましょう。 ブラインドセールスプレゼンテーションには参加しないでください。 あなたの声のトーンから手の表情や身振りまで、あなたの配達を練習してください。 アドバイスを得るために友達の前でピッチをリハーサルするか、鏡の前で一人で練習して、観客が何を見ているのかを垣間見てください。 また、希望の時間内に練習を続けるようにしてください。 2分しか割り当てられていない場合は、その時間内に留まることを練習してください。

• セールスの議論で、気分を控えめに保つ。 あなたが優雅さなしに冗談を言って、誰もが笑わないならば、特にあなたがすでにテンポの速いセールスの議論で時間に悩まされているとき、あなたは不快な瞬間に直面するかもしれません。
• 付属品は控えめに使用してください。 セールスピッチでギミックが強すぎないようにするには、サポートを最小限に抑えます。