セールを閉じる方法

セールスの世界は残酷で容赦のないものになることができます、セールスマンはより多くのセールスを閉じるためにこれを知っているべきであり、異議を克服するために彼らのスキルを発展させ続けます。より効果的にサービスします。この記事では、セールをクローズし、潜在的な顧客を維持し、したがってあなたの職業上のキャリアにおいてより大きな成功を収められるようになる一連の有用なヒントを提供します。

自信をつける

最初に顧客との関係を築くことなく売却を完了する試みは、名前を知らなくても誰かに結婚を求めるようなものです。あなたは時間をかけてあなたのクライアントと良い関係を築くことをいとわないでしょう。これには、記憶からあなたの名前と姓を知ること、さらにはあなたの私生活について少し知ること、つまりあなたの趣味、あなたの興味、あなたの配偶者や子供たちの名前なども含まれます。このような小さなジェスチャーは本当にあなたのクライアントとの信頼関係を築くあなたの能力に変化をもたらすことができます。

そして信頼について言えば、クライアントはあなたがあなたの背景や意図についてほとんどまたは全く知らないかもしれないのであなたが信頼できる人であることを知っていなければなりません、それでそれを証明する最良の方法はあなたの行動を通してあります。信頼を築く行動の中には、遅れることのない会議や、あなたの懸念に対処するためのタイムリーな方法であなたの電話を返す、彼らと続けることを約束する、そしてもちろん、あなたの言葉を守ることが含まれます。

顧客とのコミットメントを維持することで、最終的にはセクター内のすべての顧客からの信頼を獲得することができます。

異議と疑い

あなたのクライアントが持っているかもしれないとあなたが想像するすべての可能性のある異議をリハーサルして、それらの異議に対する完全で堅実な答えを開発する。あなたのクライアントがあなたがあなたの疑問に対処する準備ができていることを知っていることは重要です。

多くの場合、クライアントの異議は絶対的な「いいえ」ではなく、単に未回答の質問ですが、クライアントは答えがあることを望んでいます。

クライアントに忠実である

あなたのクライアントは、あなたが常に調整された方法で行動し、完全に彼らの最善の利益に向けられることを知っているべきです。あなたが操縦または不正行為をするために何かをしていることを顧客が検出した場合、疑いもなくあなたはあなたのビジネスを失うでしょう。

あなたがあなたのクライアントにあなたの忠誠心を示したら 、私は何度もあなたがただ特定の販売を終えることよりはるかに多くをすることを望んでいると確信していると確信しています。次の記事では、より多くのクライアントを獲得するためのヒントを見ることができます。

自己制御

売り込みを締めくくるのにあまりにも積極的または不安であることは、実際には長期的には高価になる可能性があります。

すぐに売りたいという衝動は、あなたがあなたの行動にあまり注意を払わないことにつながり、その結果、潜在的な顧客を失うことになることを忘れないでください。

セールを閉じる

クライアントがあなたを買うことを約束したら、それはあなたが何も言わないのが最善です。彼らは彼らの決定をしました、そして、あなたがすることができる最も良いことは円滑な行動、 迅速な終わりでそしてより多くについて話すことなく100％を支持することです、しかし、あなたが決して傷つくことはありません。実際、売り手が最初に顧客から「はい」を受け取ったが、その後、その言葉に集中して販売を失うことになるという何千ものケースがあります。